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地产代理

地产代理

香港的经济与楼市发展是命运共同体,当经济蓬勃时,楼价的上升速度令人望尘莫及;相反,经济低迷时,负资产的楼盘比比皆是。地产经纪便是随着楼市的变化而波动的行业。

很多人认为,地产经纪与售货员分别不大,只是售卖的货品不同而已。但不要忘记,成为地产经纪是需要考取牌照。地产经纪需要清楚香港地产代理的法例、土地注册制度、查册等事项,亦要了解物业估价的原则和实务、批租和租务等事宜。他们必须对条例和程序烂熟于心,熟读条例亦有助日后的晋升。

此外,地产经纪必须积极地建立个人的关系网。毕竟,置业是人生大事,顾客绝不能在一时三刻内可以决定。经纪需要多与顾客沟通,并努力拓展客源,累积经验和人脉。但要留意,大部分客人只能在下班后或假期时有空参观楼盘,所以要有心理准备会牺牲不少个人时间。

近年,楼市兴旺,但政府推出多项辣招压抑需求,成交量大减,令地产行业陷入寒冰时期。不少地产老行尊都指,地产代理必须要比以前更「搏杀」,才可在行内站稳住脚,但绝不鼓励行家在巴士站、的士站违法抢客。

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